Formar preço no chute, ou copiando quem está do lado, é uma das formas mais comuns de ter prejuízo sem perceber. O preço parece competitivo, a venda acontece, e só no fim do mês a conta não fecha. Preço que dá lucro se constrói a partir do custo real — não do palpite.
O preço começa no custo, mas não termina nele
O custo do produto ou do serviço é só o ponto de partida. Em cima dele entram os custos que costumam ser esquecidos: os impostos, a taxa do cartão ou da plataforma, o frete, a comissão de quem vende, a parte dos custos fixos que aquele item precisa cobrir. Só depois de somar tudo isso é que se coloca a margem de lucro. Ignorar qualquer parcela é embutir prejuízo no preço.
Markup e margem não são a mesma coisa
Confundir os dois derruba muita conta. A margem é o quanto de lucro sobra em relação ao preço de venda. O markup é o multiplicador que se aplica sobre o custo para chegar ao preço. Como as bases são diferentes — uma parte do preço, a outra do custo —, aplicar uma pensando na outra gera um valor bem menor do que se imagina. Saber qual está usando evita a surpresa.
- Custo direto do produto ou do serviço.
- Impostos que incidem sobre a venda.
- Taxas de cartão, plataforma e meios de recebimento.
- Custo fixo rateado: a fatia do aluguel, da equipe e da estrutura que o item precisa cobrir.
- Margem de lucro desejada, por último, sobre tudo isso.
Preço copiado do concorrente ignora o seu custo. O que dá lucro para ele pode dar prejuízo para você.
Preço não é para sempre
O custo muda, o imposto muda, o fornecedor reajusta. Um preço formado uma vez e nunca revisto envelhece e começa a corroer a margem em silêncio. Rever o preço com regularidade só é possível para quem conhece o custo real e atualizado — e é aí que ter o dado organizado deixa de ser luxo e vira condição.
Como a OCSI trata isso
O SaaS Gestão reúne receitas, despesas e impostos da operação num lugar só, e a DRE mostra o resultado mês a mês a partir desse dado. Com o custo real à mão e atualizado, formar e revisar preço deixa de ser achismo e passa a ser uma conta que você consegue conferir.